Taxa participare curs: 690 Lei + TVA
Cursul va fi organizat in clasa.
Inscriere
Programul se adreseaza:
- tuturor persoanelor aflate deja pe o pozitie manageriala (front, middle, top);
- persoanelor pe care companiile lor vor sa le avanseze pe o pozitie manageriala;
- persoanelor care isi doresc o pozitie manageriala sau care isi doresc o dezvoltare personala in aceasta directie.
Mod de organziare
Programul de training se organizeaza la sala pentru grupe de minim 10 participanti.
Durata: 16 ore 
Conditii minime de promovare
Dorinta de a intelege fenomenul motivatiei si cum ne putem folosi de ea pentru a manageria eficient echipa de vanzari.
 
Scopul cursului
Modulul I al programului "Leadership-ul motivational al echipei de vanzari" pune accentul pe diferentele la nivel individual in ceea ce priveste motivatia si tipurile diferite de management care pot fi abordate pentru a motiva echipa de vanzari.
Tematica:
1. Leadership si management motivational – diferente si implicatii practice in activitatea managerilor de la toate nivelele;
2. Categorii motivationale de subalterni: motivati–nemotivati–demotivati–contramotivati;
3. Consecintele directe ale calitatii motivarii echipei: performanta – contraperformanta in vanzari si stabilitatea echipei – fluctuatia de personal;
4. Sursele motivationale si furnizorii reali de motivatie in companii;
5. Motivatia din interior vs motivatia din exterior: implicatii privind stabilitatea motivationala a membrilor echipei, consecinte pentru actiunile manageriale;
6. Piramida nevoilor: implicatii asupra leadershipului si managementului motivational practicat de sefii de pe diversele nivele ierarhice;
7. Leadershipul motivational prin siguranta – afiliere – putere – autorealizare;
8. Managementul motivational prin factori motivatori si factori de igiena a muncii;
9. Leadershipul motivational prin managementul asteptarilor subalternilor;
10. Leadershipul motivational prin echitatea tratarii subalternilor;
11. Motivatia prin managementul recompenselor si sanctiunilor;
12. Motivatia prin managementul participativitatii subalternilor;
13. Motivatia prin conduita si exemplul sefului;
*** Tematica este sustinuta de aplicatii practice.***
 
Traineri: Robert Similea si Gabriel Constantin