Taxa participare curs*: 392 Lei + TVA
Cursul va fi organizat in clasa.
(*Modulul II este valabil doar pentru persoanele care au urmat Modulul I)
Inscriere
Programul se adreseaza:
- tuturor persoanelor aflate deja pe o pozitie manageriala (front, middle, top);
- persoanelor pe care companiile lor vor sa le avanseze pe o pozitie manageriala;
- persoanelor care isi doresc o pozitie manageriala sau care isi doresc o dezvoltare personala in aceasta directie.
Mod de organziare
Programul de training se organizeaza la sala pentru grupe de minim 10 participanti.
Durata: 8 ore
Conditii minime de promovare
Hotararea de a crea un plan de actiune pentru o echipa de vanzari motivata si eficienta.
 
Scopul cursului
Modulul II al programului "Leadership-ul motivational al echipei de vanzari"  propune dobandirea unor tehnici manageriale si instrumente de motivarea a echipei de vanzari.
Tematica:
I. Instrumente si tehnici manageriale pentru recunoasterea – diagnoza tipurilor motivationale individuale ale membrilor echipei de vanzari:
1. Chestionare de evaluare motivationala.
2. Grila dominantelor motivationale individuale ale subalternilor.
3. Matricea individuala a motivatiei prin asteptari.
4. Matricea individuala a motivatiei prin tratament echitabil.
5. Matricea nevoilor motivationale individuale.
II. Instrumente si practici motivationale non-financiare pentru interventii manageriale de crestere a performantelor echipei de vanzari:
1. Discutia personala cu scop motivational individual.
2. Sedinta cu echipa de vanzari, cu scop motivational de grup.
3. Planul lunar de comunicare-motivare-evaluare pentru intreaga echipa de vanzari.
4. Planul pe termen scurt si mediu de comunicare-motivare-evaluare in caz de incidente motivationale cu unul sau mai multi membri ai echipei de vanzari.
III. Practici motivationale non-financiare la indemana managerului unei echipe de vanzari.
 
Trainer:  Gabriel Constantin