slide1

Un mecanism reglat constant. Pregatire profesionala continua.

slide2

Va trebui sa stii ce inseamna. Te putem invata.

slide1

Performanta din start. Cursuri de calificare profesionala.



Leardership-ul motivational al ehipei de vanzari - II. Instrumente si tehnici manageriale pentru diagnoza si interventii motivationale diferentiate


 
 

 Inscriere curs



Taxa participare curs


La sala: 392 Lei + TVA

Modulul II este valabil doar pentru persoanele care au urmat Modulul I.


Inscriere


Programul se adreseaza:

- tuturor persoanelor aflate deja pe o pozitie manageriala (front, middle, top);
- persoanelor pe care companiile lor vor sa le avanseze pe o pozitie manageriala;
- persoanelor care isi doresc o pozitie manageriala sau care isi doresc o dezvoltare personala in aceasta directie.


Mod de organziare


Programul de training se organizeaza la sala pentru grupe de minim 10 participanti.

Durata : 8 ore

 


Conditii minime de promovare


Hotararea de a crea un plan de actiune pentru o echipa de vanzari motivata si eficienta.


Scopul cursului


Modulul II al programului "Leadership-ul motivational al echipei de vanzari"  propune dobandirea unor tehnici manageriale si instrumente de motivarea a echipei de vanzari.


Obiective


Tematica:

I. Instrumente si tehnici manageriale pentru recunoasterea – diagnoza tipurilor motivationale individuale ale membrilor echipei de vanzari:

1. Chestionare de evaluare motivationala.
2. Grila dominantelor motivationale individuale ale subalternilor.
3. Matricea individuala a motivatiei prin asteptari.
4. Matricea individuala a motivatiei prin tratament echitabil.
5. Matricea nevoilor motivationale individuale.

II. Instrumente si practici motivationale non-financiare pentru interventii manageriale de crestere a performantelor echipei de vanzari:

1. Discutia personala cu scop motivational individual.
2. Sedinta cu echipa de vanzari, cu scop motivational de grup.
3. Planul lunar de comunicare-motivare-evaluare pentru intreaga echipa de vanzari.
4. Planul pe termen scurt si mediu de comunicare-motivare-evaluare in caz de incidente motivationale cu unul sau mai multi membri ai echipei de vanzari.

III. Practici motivationale non-financiare la indemana managerului unei echipe de vanzari.

 

Trainer :  Gabriel Constantin

 


Examenul de absolvire



Bibliografie