slide1

Un mecanism reglat constant. Pregatire profesionala continua.

slide2

Va trebui sa stii ce inseamna. Te putem invata.

slide1

Performanta din start. Cursuri de calificare profesionala.



Leadership-ul motivational al echipei de vanzari - I. Oameni diferiti - Motivatii diferite – Abordari manageriale diferentiat


 
 

 Inscriere curs



Taxa participare curs


La sala: 690 Lei + TVA


Inscriere


Programul se adreseaza:

- tuturor persoanelor aflate deja pe o pozitie manageriala (front, middle, top);
- persoanelor pe care companiile lor vor sa le avanseze pe o pozitie manageriala;
- persoanelor care isi doresc o pozitie manageriala sau care isi doresc o dezvoltare personala in aceasta directie.


Mod de organziare


Programul de training se organizeaza la sala pentru grupe de minim 10 participanti.

Durata : 16 ore 


Conditii minime de promovare


Dorinta de a intelege fenomenul motivatiei si cum ne putem folosi de ea pentru a manageria eficient echipa de vanzari.


Scopul cursului


Modulul I al programului "Leadership-ul motivational al echipei de vanzari" pune accentul pe diferentele la nivel individual in ceea ce priveste motivatia si tipurile diferite de management care pot fi abordate pentru a motiva echipa de vanzari.


Obiective


Tematica:

1. Leadership si management motivational – diferente si implicatii practice in activitatea managerilor de la toate nivelele;

2. Categorii motivationale de subalterni: motivati–nemotivati–demotivati–contramotivati;

3. Consecintele directe ale calitatii motivarii echipei: performanta – contraperformanta in vanzari si stabilitatea echipei – fluctuatia de personal;

4. Sursele motivationale si furnizorii reali de motivatie in companii;

5. Motivatia din interior vs motivatia din exterior: implicatii privind stabilitatea motivationala a membrilor echipei, consecinte pentru actiunile manageriale;

6. Piramida nevoilor: implicatii asupra leadershipului si managementului motivational practicat de sefii de pe diversele nivele ierarhice;

7. Leadershipul motivational prin siguranta – afiliere – putere – autorealizare;

8. Managementul motivational prin factori motivatori si factori de igiena a muncii;

9. Leadershipul motivational prin managementul asteptarilor subalternilor;

10. Leadershipul motivational prin echitatea tratarii subalternilor;

11. Motivatia prin managementul recompenselor si sanctiunilor;

12. Motivatia prin managementul participativitatii subalternilor;

13. Motivatia prin conduita si exemplul sefului;

Tematica este sustinuta de aplicatii practice.

Traineri: Robert Similea si Gabriel Constantin


Examenul de absolvire



Bibliografie